📖 Article : Accompagnement entrepreneurial
Elle arrive dans presque tous les accompagnements. Le porteur parle de son offre, vous lui demandez à qui il s’adresse, et la réponse tombe : « À tout le monde. Tout le monde peut avoir besoin de ce que je propose. » C’est humain. C’est compréhensible. Et c’est l’une des erreurs les plus coûteuses qu’un créateur d’entreprise puisse faire.
Par Matthieu Douchy, Fondateur CréActifs · 15 ans de terrain · 35 000 porteurs accompagnés
Pourquoi viser tout le monde revient à ne viser personne
Un message qui parle à tout le monde ne touche personne vraiment. Une offre qui s’adresse à tous les profils ne résout le problème de personne vraiment. Et une stratégie commerciale sans cible précise ne génère pas de clients, elle génère de l’épuisement.
Le porteur qui veut s’adresser à tout le monde a peur. Peur de rater des opportunités. Peur d’exclure des clients potentiels. Cette peur est compréhensible, mais elle mène à l’immobilisme commercial.
La cible, c’est une force, pas une limite
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